Prospecter avec efficacité

Quand

11/03/24
9h00 - 17h00

Réservations

Les réservations sont closes

Enorga - Nancy
27, rue de Villers, Nancy, 54000

Type d’évènement

Pour développer votre activité et booster votre chiffre d’affaires, la prospection commerciale est une étape primordiale qui ne doit rien à l’improvisation ni au hasard. Venez apprendre une méthode efficace et adaptée à votre activité.

Public

Tout Public

Prérequis :
Aucun prérequis n’est exigé pour cette formation

Modalités et délai d’accès :
Cette formation est ouverte à tous.
L’inscription est possible n’importe quand jusqu’au dernier jour ouvré précédent la formation sous réserve de places disponibles.

Accessibilité aux personnes handicapées
Nous sommes en contact avec l’AGEFIPH, pour toute demande contactez-nous afin que nous puissions vous proposer un accueil adapté.

Objectifs

– Connaître les outils et astuces d’une prospection réussie
– Savoir construire votre argumentaire produit ou prestation
– Traiter les objections et interpréter un entretien de prospection

Programme

Les fondamentaux d’une prospection réussie :
– l’état d’esprit nécessaire à la réussite
– les 10 clés de la prospection
– les 7 erreurs de la prospection

La construction d’un texte de prospection :
– les 5 phases d’un texte de prospection
– analyse de la construction des phases avec exemples concrets
– exercices pratiques avec mise en situation entre les participants

Le Traitement des objections :
– découverte des trois seuls types d’objections
– analyse de la méthode de traitement avec exemples concrets

L’intonation :
– découvrir les intonations commerciales indispensables au passage des émotions
– analyse des méthodes avec exemples concrets

Méthode pédagogique

Cette formation inclut apports théoriques et pratiques, autodiagnostics, échanges d’expériences, conseils personnalisés et mises en situation.

Moyens d’évaluation :
Fiche de positionnement, rempli avant et après la formation.

Réservations

Les réservations sont closes pour cet évènement.

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